抖音直播有哪些新玩法?

小编 2021-11-12

  近几年,抖音短视频一下子火了起来,逐渐风靡全国,甚至还出了个国际版抖音TIKYOK在全世界流行起来!

  越来越多的人将抖音视为自己的快乐源泉,每天都要花一点时间去刷刷刷!在众多的线上社交平台尤为受宠!另一方面,由于受今年疫情影响,各行各业纷纷转战线上,其中许多美业品牌们便投身抖音,纷纷开启自己的抖音商机之旅,一时间抖音直播带货可谓处于风口浪尖上。

  

  抖音直播之所以备受各大品牌青睐,主要是抖音以内容为主要流量分发逻辑,流量集中算法分发,平台控制力较强,容易制造爆款。要说直播带货比较火的主播,大家首先想到的是李佳琦和薇娅,他们一场直播通常是几分钟内卖了XX单,一场直播下来总共卖了XX亿,流量转化程度非常高,他们的带货能力可谓家喻户晓!

  在目前看来,抖音直播一般是网红抖音直播带货,用户在看直播的过程中下单购买,通过一些头部KOL对产品功能的引导,激发用户对这款产品的向往,主播一般都会以真实、真诚的使用者角度为用户试用产品,讲述自身的感受,让用户身临其境的对产品有了更加进一步的了解,进而达到推广功效,实现种草的效果,也就是我们所说的带货变现。

  然而,随着抖音平台的用户规模越来越大,竞争也变得越来越激烈,平台规则逐渐完善,对于新人主播来说,门槛提高了,但其实只要你多掌握一些直播的专业玩法,直播赚钱机会依然很大。

  抖音“橱窗”

  抖音橱窗,即用户拥有个人主页电商橱窗,可以为发布的视频添加商品并售卖,也可以在直播间中添加商品并售卖。

  抖音商品橱窗为了更好地建设健康抖音生态,针对新老用户账号,即将实施新的电商权限开通规则。新老用户,将需要通过姓名、身份证号、手机号和人脸4个要素,完成验证并要缴纳一定保证金,在无违规地情况下关闭商品橱窗分享功能后,则可以退还相关款项。

  

  入驻条件:

  1.抖音账号发布10条以上视频,且实名认证,粉丝数1000。

  2.商品橱窗功能是抖音商品分享的基础,“商品橱窗”功能开通后才可申请视频购物车和抖音小店!

  抖音橱窗门槛低,比较方便抖音商家管理商品,用户也可以直接在商品页挑选商品。

  “无人直播”

  就是录制一段现成的视频或者音频,在直播时循环播放,后面完全不用管。无人直播的盈利模式,是通过打赏,或者挂着商品链接带货,让用户自行购买。

  实际上,“无人直播”技术并不是最近的产物,这个套路早在QQ盛行的时候就已经存在了,但是在当时这种套路被称为虚拟视频技术。

  目前无人直播主要用来带货、引流或者通过粉丝刷的礼物来进行变现,常见的抖音“无人直播”基本是下面的4种类型:

  第一,重复播放一段视频、画面

  第二,重复口播一段号召观看者互粉、关注、打赏的录音

  第三,放置固定机位,直播某个特定场景里的内容

  第四,重复播放一段游戏视频内容

  抖音“语音直播”

  近期,抖音上线“语音直播”,引起许多用户的关注和讨论。据说这项新直播功能,已经在内测和招募主播。

  语音直播顾名思义,没有视频画面,其内容分类比较明晰,以声音、内容价值、才艺为核心。可以分为音乐、口技、脱口秀、有声书、音频授课等多种模式。语音直播入口在“开直播”功能区,分别列有视频直播、游戏直播、语音直播三个入口。

  

  主播可以创建聊天室,与粉丝连麦互动,最多支持8人同时连麦上线,该功能互动性极强,且具有社交属性。用户进入语音直播后,不需要露脸,对于不想露脸又想带货的用户来说,无疑是非常好的选择,大大降低了他们的心理负担。

  抖音“才艺直播”

  新手主播初期没有粉丝基础,直播间人气惨淡,倒不如抛开原有的带货思维,把直播间当成自己的朋友圈,比如在直播间直播化妆、讲护肤、唱歌、测评产品,总之把自己擅长的东西展示出来,前期只在直播间挂小黄车,不要过多去引导粉丝买东西,让用户自行去购买,后期累积了一定的粉丝,可以带自己的产品入境,比如用自己的产品化妆,测评自家产品等等。

  

  切记要不要一上来就着急变现,粉丝是需要一定时间去积累的,同时直播的时候要首先了解抖音直播的规则,了解什么词能说,哪些词汇不能说,还有直播时的衣着不能过分暴露,更不能在直播间里留其他第三方平台账号,比如说微信号、快手号等等引流的方式,这种经常会被封号!

  抖音“剪辑直播”

  我们在刷抖音的时候是不是经常看见一些电视剧分享、电影剪辑讲说的小视频,其实这种也是吸粉的一种手段,虽然看起来可能跟美业没有什么关联,但是用户喜欢看啊,我们在剪辑视频的时候故意留下电影或电视剧精彩片段的悬念,告诉大家后期见,这样便会有很大可能吸引用户关注你!

  这种手段一般需要长期的养号时间,不要一开始就直播,这样往往可能会让你的粉丝流失,等到有一定粉丝基础,在进行直播变现!直播的时候完全可以将镜头对这一些电视机屏幕上的一些电影片段,或者口播给大家推荐一些电影、电视剧,视频下方挂上自己的小黄车,引导直播间用户去点击查看。

  抖音“文案类”情感直播

  目前抖音上还有一部分是分享美文、美图的账号,这种账号基本会每天分享一些比较能产生共鸣的一些文案,通过心理来吸粉。

  随着现在生活节奏变快以及人们的生活压力,很多人刷抖音并不是单纯为了娱乐,也是在一天的辛苦工作下找到一个身心放松的场合,而这种账号正是抓住了这个心理,每天推送一些正能量或者对生活态度、对感情等等方面的一些语句,引人深吸,引人共鸣!

  这种账号需要前整理大量的文案、美图,同时还要掌握抖音的比较火的一些背景音乐,二合一去打造自己的风格,前期同样不建议直接直播,也是累积一些粉丝在进行变现。

  抖音直播的新玩法当然不止上面几种,剩下的还待大家慢慢去探索,寻找出更多更有趣的新玩法来吸引消费者的眼球,以获得更好的带货效果。

  

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