抖音直播怎么玩,如何玩转抖音直播?

小编 2021-11-12

  疫情影响,很多大型商城都大门紧锁,进入长期的闲置状态,商家们也在寻找一种新的线上模式,把云逛街正式搬到线上,这件事抖音爸爸做到了,先来看一幅海报

  从二月份开始抖爸爸开始力推抖音直播(我之前的文章也有解析点击蓝色字体查看),先是打通火山与抖音的直播通道,将两个平台的用户整合到一起,再是调整抖音直播框架更换管理层重整产品方案,最后一系列的扶持政策,各类直播推流活动,所有的调整都在表明抖音今年要大干线上,倒逼传统线下商家转线上。

  我们先看一组数据尚品宅佩矩阵直播五个小时销售额破10亿,王府井百货矩阵直播九小时,营业额240万,这些都是云商城矩阵直播带货的初步业绩。

  咱们今天就具体拆解一下云商城矩阵直播带货的具体玩法

  这里所说的矩阵直播带货并不是说同时使用多部手机直播的带货模式,而是多类型产品帐号的整合开播,抱团取暖,采用商城联合的模式,一个老板N个店铺,单个店铺获取留流量后,把流量最大化利用,该店铺卖完产品后连麦甩人甩到下一个店铺直播间继续开搞。

  举个例子,针对年轻女性消费群体的云商城联合可以是美妆、服饰、鞋子、包包等,当美妆帐号获取流量后,促销活动完毕然后连麦服饰帐号店铺,抖音直播间有个礼物叫“传送门”,主播可以利用传送门的方式直接把在线粉丝甩给另一个帐号,实现粉丝流量最大化利用,提供云逛街的体验感,如此循环。

  

  

  

  我来給大家梳理一下流程:

  第一、 整合资源多家店铺联合,做好直播时间安排表,具体哪个时间段卖哪个货品,持续多长时间等细节性问题。

  第二、 活动促销预告,在各大客户微信群里发布活动预告,转化原始积累粉丝,开后@所有人甩出直播链接,引流老客户到直播间。

  第三、 开播半小时前发布简短的活动预告小视频,并且推送个性化抖加,开启同城,设置好年龄群体,兴趣标签等信息,精准流量推送。

  第四、 直播间留人互动技巧,直播间用户的活跃度、用户停留时长和直播间礼物决定着直播间的权重和直播广场排行,所以做好充分准备提高直播间互动率增加用户停留时长,比如扣666抽奖,加粉丝团随机抽奖,红包安排等套路技巧。

  第五、 直播间卖货营销套路使用

   ① 赠品营销,买一送一,买一送一堆

   ② 限时营销,只卖X分钟,X分钟以后全部下架

   ③  ** 营销,只有多少件,卖就就停,不再补货

   ④ 真诚营销,实体店铺保证,有问题直接找线下

   ⑤ 乌合之众,怂恿鼓动消费者,冲动消费爆单

  第六、 抢购结束后,准备好话术,介绍下一家店铺优惠活动,从该直播间过去的全部88折等套路,连麦甩人,传送门甩人,做好新一轮的卖货准备,如此循环。

  线下实体店转线上,一定不要忽略了多年积累的微信客户群,开播前一定要在微信群提前发布预告,先转化老客户再转化新客户,而老客户进入直播提高互动量,带动直播间权重更利于直播间直播广场的排名推荐,从而吸引更多的流量。

  

  如其自己埋头苦干,还不如多家联合,建立自己的云商城直播矩阵,利用这种模式为用户提供云逛街的体验感,粉丝流量最大化利用,从而实现多方的共赢!

  只要思想不滑坡,方法总比困难多。尤其是疫情冲击后互联网下的新实体经济,千万不要用战术上的勤奋来掩盖自己战略上的懒惰 ,对于传统商家而言更是如此。

  再补充一句,抖音中小企业护航计划延期到3.15,还没做企业蓝V认证的赶紧行动吧,3.15之前全部免费开通,抖音小店也无需30万粉门槛,超低门槛开通,服务费仅为1%,抓紧时间吧!

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